만약 우리가 B2B 시장에서 공급사 역할을 하는 기업(Supplier)을 경영하고 있다고 가정해보자. 주요 비즈니스 파트너인 원청기업과 거래 규모도 안정적인 거래를 하고 있는데 갑자기 현금 흐름이 좋지 않아 흑자 도산의 위험이 발생한다면…! 이번에 소개할 방법을 사용해보는 것도 한 가지 해결책이 될 것이다.

기업 금융 팩터링(Factoring)이란?

공급사(Supplier)가 제품을 원청기업(Buyer)에게 공급한 대가로 받은 매출채권(AP : accounts receivable)을 금융기관(Factor)에 양도하고, 이에 상응하는 대가를 현금으로 미리 받는 금융 거래 방식 이다. 물론 일정 부분의 수수료율이 발생한다.(대략 1~5% 정도)

* factoring : (매입)대리업, 채권 매입업 

(출처 : Papago)

예를 들어, 공급사가 원청기업에 제품을 공급하고 이에 상응하는 납품대금 10억을 현금 대신 매출채권으로 받고 60일 후에 현금으로 받기로 약속했다고 하자. 이 매출채권을 60일 동안 기다리지 않고 금융 팩터링 기업(Factor)에 양도하고, 수수료 5,000만원을 할인해 9억 5,000만원을 현금으로 받는 것이 팩터링(Factoring)이다. 이후 60일 후에 금용 팩터링 회사는 원청기업으로부터 현금 10억을 받으면 거래는 완결되는 것이다.

[팩터링 관계도 및 Process]

팩터링의 역사

현대 팩터링의 초석은 약 5000년 전 고대 메소포타미아에서 유래했다.

이후 고대 이집트와 그리스에서 빚(debts)이 글로 인식되고 파피루스에 기록되었다. 그러나 로마 시대가 되어서야 최조의 빚 회수 전문가들이 등장하면서 채무자로부터 회수한 금액의 최대 1%의 수수료를 받았다. 로마 제국이 확장됨에 따라 이 개념이 유럽 전역에 퍼졌다. 실제로 ‘팩터링(Factoring)이라는 용어는 라틴어 ’Facere’가 어원이다.

 

로마 제국의 몰락후 약 천년이 지난후에도 팩터링의 초기 개념은 계속 발전하였으며, 13세기와 14세기에 각각 잉글랜드와 프랑스에 팩터링 ’공동체‘가 출현했다. 런던 시내의 블랙웰 홀(Blackwell Hall)의 ’팩터(Factor)‘들은 모직 무역을 위한 대리인으로 활동했으며, 프랑스에서는 자크 쿠에르(Jacques Couer)가 프랑스 왕 찰스 7세의 재무장관으로 300명의 ’팩터(Facteurs)‘를 무역을 위해 먼 나라로 보냈다.

 

팩터링 개념은 17세기 메이플라워 항해로 미국에 도착한 순례자들과 함께 도입되었으며, 이로써 미국에서 관습법률상 팩터링 시대가 시작되었다. 이 관행은 나중에 델 크레데레(Del Credere) 팩터링이 19세기 초에 소개되면서 현대 팩터링 시대가 시작되었고, 단일 산업에 얽매이지 않는 독립적인 팩터링 회사를 설립하면서 더욱 격상되었다.

(출처 : tradefinanceglobal)

팩터링의 특장점

1) 자금 유동성 확보

공급사는 부품을 납품한 후 미래에 받을 대금을 미리 현금화하여 자금 유동성을 확보할 수 있다.

2) 금융 관리의 효율성

원청기업은 팩토링을 통해 현금 유동성을 향상하고 효과적인 금융 관리가 가능하다.

3) 신용 위험 감소

금융 팩터링 기업은 원청기업의 대금 청구권을 확보/관리하고, 공급사에 대한 신용 위험을 줄여준다.

4) 비즈니스 확장 지원

공급사는 현금 유동성을 확보하므로 생산 확장이나 새로운 프로젝트에 투자할 수 있는 기회를 얻을 수 있다.

팩터링의 Risk

그러나 유의해야 할 점도 있다. 팩터링은 일정한 수수료와 비용이 발생하며, 이는 기업의 수익성에 영향을 미친다. 또한 팩터링을 사용하는 것은 원청기업와 공급사 간의 신뢰와 금융 건전성에 대한 문제를 제기할 수 있다. 따라서이 세 기업들은 이러한 측면을 신중하게 고려해야 한다.

팩터링 계약은 3자간 협상을 기본으로 한다. 계약서 상에 수수료율, 대금 양도, 수급 일정, 법적 조항, 의무와 책임 등이 상세히 명시되며, 보험, 보증 및 법률 자문을 받드시 받아야 한다. 계약서는 당사자 간의 금융 거래를 규제하고 투명성을 확보하는데 중요한 역할을 한다. 
 

팩터링을 이용해 실체가 없는 성장 후 몰락한 유명한 사례인 “2014년 모뉴엘 사태”가 있는데, 관심이 있다면 재미삼아 인터넷 검색을 통해 찾아 보기 바란다.

(가짜 서류를 통해 수출 채권을 부풀리고 분식회계 방식으로 거액의 자금을 금융권으로부터 융통했다가 허위 사실이 드러난 희대의 사기극이다.)

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