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배인철칼럼니스트
업계 건축자재 주요업무구매/SCM
협력업체로부터 존경받고 회사로부터 인정받는 구매인이 됩시다.

주요
경력

전) LX하우시스 구매담당 상무 전) LG하우시스 구매담당 상무 전) LG하우시스 구매팀장 전) LG화학 산업재본부 구매팀장

전체 리스트 (26개)

협상에서 가장 좋은 전략은 Win-Win일까?
구매협상 교육을 받으신 분들과 이야기하다 보면 협상은 대부분 Win-Win이 가장 좋은 전략으로 알고 있습니다. 따라서 협상을 진행할 때에도 Win-Win 전략으로 진행하려고 합니다. 그런데, 모든 협상에서 Win-Win전략을 사용하면 성공적인 협상으로 이끌 수 있는 걸까요? 오늘은 Win-Win전략과 더불어 Win-lose전략에 대하여 알아보고, 구매자가 협상을 진행할 때 어떤 전략을 ...
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 연차무관
2024.03.26
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성공적인 협상을 위한 강한 협상가의 사전준비
성공적인 협상의 시작, 사전준비 협상을 잘하기 위해서는 사전준비가 필요합니다. 전쟁을 시작하기 전에 준비해야 하는 것이 많은 경우와 같습니다. 손자병법에 따르면 전쟁을 시작하기 전에 다음 사항을 우선적으로 확인해야 한다고 합니다. ① 전쟁에 대한 명분이 있는가 ② 군사들은 잘 훈련되어 있는가 ③ 농번기는 아닌가 ④ 식량은 충분히 비축되어 있는가 등 앞선 모든 준비...
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 연차무관
2024.02.21
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구매 협상, Market에서 위치를 파악하라
계약과정에서 협상을 시작하기 전, 우리 회사가 Market에서 어느 위치에 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 우리 회사가 구매하는 품목의 물량이 시장 전체에서 어느 위치에 있는지에 따라 우리의 구매 협상력이 결정되기 때문입니다. 만약 우리 회사의 물량이 1위라면 우리의 협상력은 최강이지만, 물량이 하위라면 받아 올 수 있는 가격은 높게 결정된다고 생각하시면 됩니다....
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 연차무관
2024.01.23
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구매협상, 첫 번째 제안은 무조건 거절하라
구매담당자가 가격을 결정하는 모든 과정은 협상이다. 구매담당자가 가격을 결정해야 하는 사유가 발생하면, 즉 신규 자재 구매 요청이 오면 구매요청서 내용에 따라 구매업무가 시작된다. 여기서 구매담당자의 첫번째 협상 대상자는 누구일까? 바로 구매요청을 한 기술부서와 생산부서이다. 구매요청부서에서 이미 공급업체를 선정하고 담당자와 기술협의를 하고 샘플 테스트까...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 연차무관
2023.12.26
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구매 담당자에게 유리한 입찰방식?
입찰의 정의와 프로세스 입찰은 특정 품목에 대해 경쟁적으로 가격을 제안하거나 조건을 제시하는 과정으로 공급자가 물량을 수주하기 위해 경쟁하는 프로세스를 의미합니다. 입찰은 일반적으로 입찰공고, 입찰서 제출, 입찰 평가, 계약체결의 단계로 이루어집니다. 입찰은 공정한 경쟁을 유도하고 시장 효율성을 향상하는 중요한 구매 프로세스입니다. 이를 통해 기업은 가격 ...
  • 구매실무
  • 산업공통
  • 연차무관
2023.11.30
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구매입장에서 다시 보는 공급곡선 이야기
석유화학 시황은 원자재 슈퍼 사이클에 따라 과거에는 10년 주기로 급등하고 급락하는 패턴에서 현재는 그 주기가 점점 줄어들고 있다고 합니다. 대표적으로 2021년 폭등했던 석유화학 제품이 2023년에는 폭락하는 가격 변동을 나타내고 있습니다. 가격은 왜 사이클을 그리며 변동하는걸까요? 이에 대하여 공급곡선 측면에서 설명해 드리겠습니다. 공급곡선(Supply Curve)은 경...
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 연차무관
2023.10.26
호기심많은 컵홀더
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구매입장에서 다시 보는 수요곡선 이야기
건축자재 회사의 영업본부장이 구매담당자에게 마루의 매출이 2만 평에서 4만 평으로 증가했으니 합판가격을 인하해 달라고 지시한다면, 구매담당자는 가격인하가 가능할까? 회사의 판매와 생산이 증가하면 구매품목 구매수량의 증가를 이유로 구매부서는 공급업체에게 가격 인하를 요구하게 됩니다. 이는 반은 맞고 반은 틀린 답이 됩니다. 이것을 수요곡선을 통해서 설명하려...
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 연차무관
2023.10.17
호기심많은 컵홀더
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협력업체를 어떻게 지원하고 육성하나요?
지난 칼럼에서는 협력업체를 평가하는 목적과 평가 항목들에 대해 간단히 설명드렸는데요. 협력업체를 평가하고 나면 그 결과에 따라 협력업체를 지원하고 육성하는 방안을 수립하여 실행하게 됩니다. 이번 칼럼에서는 그 방안에 대하여 설명드리겠습니다. 첫번째, 협력업체 평가 결과에 따른 조치로써의 지원 방안 ① 우수 협력업체 포상 : 최우수 협력업체와 우수 협력업체 중 ...
  • 협력사관리
  • 산업공통
  • 4~9년
2023.09.20
호기심많은 컵홀더
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협력업체 평가의 목적은 어디에 있는가?
구매부서에서는 협력업체 평가를 왜 하는가 협력업체 평가는 1년에 한 번 하는데, 평가항목에 따라 평가 주기를 다르게 운영하기도 합니다. 품질평가의 경우 매월 집계하여 품질부서에서 구매부서로 통보하고 개선대책을 요청하거나 품질관리 지원을 나가기도 합니다. 입고검사에서 불량이 발생하면 반품을 원칙으로 하고 생산에 차질이 발생하면 불량 정도에 따라 특채를 사용...
  • 협력사관리
  • 산업공통
  • 4~9년
2023.08.25
호기심많은 컵홀더
989
9
1
구매전문가는 어떻게 만들어지는가?
구매전문가는 어떻게 만들어지는가? 오늘은 구매전문가가 무엇이며 어떤 과정을 거쳐 구매전문가를 육성하고 만들어지는지를 말씀드리고 어떤 구매담당자가 진정한 구매전문가인가를 생각하는 시간이 되시기를 바랍니다. 신입사원이 입사하여 구매부문에 배치되어 오면 본사에서 일주일 정도 집합교육을 실시하게 되는데 구매조직, 구매품목, 구매프로세스, 구매규정, 구매시스...
  • 구매전략
  • 산업공통
  • 10년 이상
2023.08.09
호기심많은 컵홀더
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