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배인철칼럼니스트
업계 건축자재 주요업무구매/SCM
협력업체로부터 존경받고 회사로부터 인정받는 구매인이 됩시다.

주요
경력

전) LX하우시스 구매담당 상무 전) LG하우시스 구매담당 상무 전) LG하우시스 구매팀장 전) LG화학 산업재본부 구매팀장

전체 리스트 (20개)

나쁜 구매 ①, Single Sourcing
이달부터는 나쁜 구매의 여러 유형에 대해서 알아보고 개선점을 찾아보고자 합니다. 나쁜 구매란 기업이 원재료나 상품을 구매할 때 발생할 수 있는 다양한 문제점과 실수를 말합니다. 이는 재무적 손실, 비효율적인 운영, 품질 저하 등 여러 부정적인 결과를 초래할 수 있습니다. 나쁜 구매는 다양한 형태로 나타날 수 있으며, 이를 방지하기 위해 구매 담당자들은 신중하고 전...
  • 이슈/전망
  • 산업공통
  • 연차무관
2024.08.28
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Chinaplas 2024 박람회 친환경 및 바이오 가소제 소개
Chinaplas 2024는 2024년 4월 22일부터 26일까지 상하이에서 열린 대규모 플라스틱 및 고무 산업 박람회입니다. 이번 박람회는 최신 기술과 제품을 선보이는 자리로, 업계 전문가들과 기업들이 모여 혁신적인 아이디어를 교환하고 새로운 비즈니스 기회를 모색하는 중요한 행사입니다. 개인적으로 이번 박람회에서는 친환경 및 바이오 소재 분야에서 많은 혁신을 선보였다고 생...
  • 이슈/전망
  • 산업공통
  • 연차무관
2024.07.09
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Chinaplas 2024 참관 후기 및 박람회 참석 전 준비사항
상하이에서 지난 4월 23일부터 26일까지 열린 THE WORLD’S LEADING PLASTICS AND TRADE FAIR인 Chinaplas 2024에 참관하고 왔습니다. 코로나19 이후 6년 만에 열린 박람회라 참가업체도 많고 중국인뿐만 아니라 해외에서 방문하는 관람객도 많아서 인파에 밀려다녔다는 표현이 맞을 것 같습니다. 이번 차이나플라스 2024 참가업체들은 친환경 바이오 제품을 중점적으로 전시 및 ...
  • 이슈/전망
  • 산업공통
  • 연차무관
2024.05.28
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구매협상, 아는 만큼 보인다
비용 절감의 핵심이 되는 구매담당자의 정보력 대부분의 신사업에서 원재료는 보안사항으로 취급됩니다. 따라서 연구소 및 개발부서에서 원재료에 대한 주요 정보가 구매부서까지 공유되지 않아 구매부서는 원재료의 성분과 구성에 대해서 잘 모른 채 가격 결정을 하게 됩니다. 시간이 지나면서 사업이 정상궤도에 오르고 구매품의 사용량이 많아지면 원가절감을 추진하게 되는...
  • 이슈/전망
  • 산업공통
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2024.04.23
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협상에서 가장 좋은 전략은 Win-Win일까?
구매협상 교육을 받으신 분들과 이야기하다 보면 협상은 대부분 Win-Win이 가장 좋은 전략으로 알고 있습니다. 따라서 협상을 진행할 때에도 Win-Win 전략으로 진행하려고 합니다. 그런데, 모든 협상에서 Win-Win전략을 사용하면 성공적인 협상으로 이끌 수 있는 걸까요? 오늘은 Win-Win전략과 더불어 Win-lose전략에 대하여 알아보고, 구매자가 협상을 진행할 때 어떤 전략을 ...
  • 이슈/전망
  • 산업공통
  • 연차무관
2024.03.26
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성공적인 협상을 위한 강한 협상가의 사전준비
성공적인 협상의 시작, 사전준비 협상을 잘하기 위해서는 사전준비가 필요합니다. 전쟁을 시작하기 전에 준비해야 하는 것이 많은 경우와 같습니다. 손자병법에 따르면 전쟁을 시작하기 전에 다음 사항을 우선적으로 확인해야 한다고 합니다. ① 전쟁에 대한 명분이 있는가 ② 군사들은 잘 훈련되어 있는가 ③ 농번기는 아닌가 ④ 식량은 충분히 비축되어 있는가 등 앞선 모든 준비...
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  • 산업공통
  • 연차무관
2024.02.21
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구매 협상, Market에서 위치를 파악하라
계약과정에서 협상을 시작하기 전, 우리 회사가 Market에서 어느 위치에 있는지 파악하는 것이 중요합니다. 우리 회사가 구매하는 품목의 물량이 시장 전체에서 어느 위치에 있는지에 따라 우리의 구매 협상력이 결정되기 때문입니다. 만약 우리 회사의 물량이 1위라면 우리의 협상력은 최강이지만, 물량이 하위라면 받아 올 수 있는 가격은 높게 결정된다고 생각하시면 됩니다....
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  • 산업공통
  • 연차무관
2024.01.23
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구매협상, 첫 번째 제안은 무조건 거절하라
구매담당자가 가격을 결정하는 모든 과정은 협상이다. 구매담당자가 가격을 결정해야 하는 사유가 발생하면, 즉 신규 자재 구매 요청이 오면 구매요청서 내용에 따라 구매업무가 시작된다. 여기서 구매담당자의 첫번째 협상 대상자는 누구일까? 바로 구매요청을 한 기술부서와 생산부서이다. 구매요청부서에서 이미 공급업체를 선정하고 담당자와 기술협의를 하고 샘플 테스트까...
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  • 산업공통
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2023.12.26
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구매 담당자에게 유리한 입찰방식?
입찰의 정의와 프로세스 입찰은 특정 품목에 대해 경쟁적으로 가격을 제안하거나 조건을 제시하는 과정으로 공급자가 물량을 수주하기 위해 경쟁하는 프로세스를 의미합니다. 입찰은 일반적으로 입찰공고, 입찰서 제출, 입찰 평가, 계약체결의 단계로 이루어집니다. 입찰은 공정한 경쟁을 유도하고 시장 효율성을 향상하는 중요한 구매 프로세스입니다. 이를 통해 기업은 가격 ...
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  • 산업공통
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2023.11.30
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구매입장에서 다시 보는 공급곡선 이야기
석유화학 시황은 원자재 슈퍼 사이클에 따라 과거에는 10년 주기로 급등하고 급락하는 패턴에서 현재는 그 주기가 점점 줄어들고 있다고 합니다. 대표적으로 2021년 폭등했던 석유화학 제품이 2023년에는 폭락하는 가격 변동을 나타내고 있습니다. 가격은 왜 사이클을 그리며 변동하는걸까요? 이에 대하여 공급곡선 측면에서 설명해 드리겠습니다. 공급곡선(Supply Curve)은 경...
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2023.10.26
호기심많은 컵홀더
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